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-访维德路特中国区总经理卢英女士

卢英总经理正在接受记者访问

    记者： 2006年中国成品油零售市场经历了很大的发展变化，进一步的开放使得竞争的格局和态势都更加激烈，透明和富有挑战性，维德路特在这种新的格局中，在刚刚过去的2006年有哪些成就，您作为业内的知名人士有何感言？
    卢总： 2006年是中国成品油变化和发展的一年，对于维德路特公司来说2006年也是充满挑战的一年。在经历了几年的高速发展后，液位仪的市场在2006年开始面临调整期，进入了一个平稳发展的阶段，这是由于中国的油品市场发生了变化，主要体现在两方面：一是液位仪产品已经由“锦上添花”的产品变为了加油站必备产品，几乎所有的新建站都要求安装液位仪。各大石油公司也开始针对液位仪产品进行入围评估。客户已经基本认可了油品管理的理念，并在产品上探究新的管理模式。二是客户对加油站设备的选择开始有了分类的意识，开始思考针对高中低销量的油站应该采用什么样的设备。
    当然，目前这种意识还处于朦胧初级阶段，中国的客户在衡量各加油站选择什么样的设备时更多考虑的是成本，而不是从功能及投资回报角度去考虑。实际上，在欧美等成熟市场，加油站业主对设备的选择也是有一定的分类的，但是这样的区分都是基于功能及投资回报的角度考虑的。加油站业主更多关注该设备可以为加油站管理带来怎么样的提升，将来会获得怎么样的投资回报等。
    针对中国成品油市场的变化和趋势，维德路特在2005年就开始研发和推广面对高销量油站的高端液位仪。维德路特面对中高端加油站使用的TLS-2N液位仪在去年也取得了突破性的进展。2006年，维德路特完成了和业界多种POS/IC卡系统的连通并开发了适应于各类加油机的接口，可以与非标准接口的加油机进行连通，这样就彻底解决了在中国加油机协议不统一而造成取数的困难。在上海，两座装有维德路特TLS-2N液位仪的站取得了可喜的成绩。通过TLS-2N做出的罐容表更加精确，油站的进销存管理实现完全自动化。加油站上的责任及交接环节更加清楚明了。

记者：在新的一年，维德路特从产品和技术的角度有哪些大的举措？
卢总：在2007年，维德路特将会推出为中国市场量身订制的全新的高端液位仪TLS-400 系列。这是我们再度为中国市场量深定制的高端产品。作为维德路特TLS-2N及TLS-350R液位仪的升级型产品，全新的400系列液位仪将会采用中文界面，更友好的操作菜单以及更强大的进销存管理功能及处理接口。这款新产品将会立足中国，与美国同步推出。在产品推出后，我们也欢迎广大记者朋友及客户进行参观，共同见证全新高端液位仪的神奇功能。

    记者：您刚刚谈到了维德路特将推出为中国市场量身订制的全新的高端产品，您认为怎样的功能是中国客户所需求的呢？中国目前许多加油站都安装了液位议，如何引导客户升级到高端产品并保护他们的投资呢？
    卢总：加油站在选定设备时更应该从加油站技术管理方向及利益最大化方向进行考虑。利益最大化包括开源和节流两部分。开源就是加油技术的提高，如通过加油机，IC卡及潜油泵提供更加便利的加油感受，更大程度的提高加油站加油效率，吸引更多的客户。另一方面是节流，即成本控制及油品管理方面，如采用液位仪进行油品管理来创造更多的收入。对于高销量的油站，高端的自动进销存液位仪因其大大提高的进销存管理精度可以给油站带来巨大的回报。如果在选择设备时只考虑采购的价格是非常局限的。客户应该把眼光放得更远一些，更多的从功能及投资回报方面进行考虑。
    维德路特即将推出的全新高端产品从保护客户投资的角度出发，充分考虑到了今后十年的油品零售技术发展，TLS-400系列液位仪的核心技术可以支持未来十年的技术发展和升级。这也充分体现了维德路特创新价值的理念。

记者：您如何看待与国内外同类厂商的竞争？
卢总：中国的液位仪市场不断的扩大，许多厂家都进入到这个市场共同进行竞争。这对整个油站设备市场来说是一个良性的变化。激烈的竞争压力会促使各厂家努力开发新的产品，每家都尽可能的做到最好，各家液位仪厂家都在想方设法地提高技术。其实，仅仅只是液位测量这样的技术是比较容易实现的，但是如何达到更高的精度和准确度，如何应用数据进行进销存的计算，还有如何实现更高级的功能，如动态测漏等，都是有一定的技术壁垒的。以前的静态测漏必须停站大约8小时后才可以获得测漏数据，这对加油站会造成一定的经济损失。维德路特是第一家研发出动态测漏的公司并通过了环保局的认证，无需停站就可以进行测漏。维德路特一直是业内公认的技术领导者，维德路特也一直致力于新功能的开发，为客户带来更大的价值及便利。

记者：维德路特油品管理专家的称号已被业内广泛接受，从去年开始贵公司又在打“服务”牌，能具体谈谈维德路特在服务方面的计划吗？从战略意义上您是如何考虑的呢？
卢总：截止2006年，维德路特液位仪在中国已经安装了近万座加油站，而其中大部分站已经过了保修期。随着越来越多的高端液位仪进入中国市场的情况下，客户对维护及服务的需求也会越来越大。为了帮助客户更好的应用液位仪产品，我们推出了一系列“服务计划”，力争把服务作为维德路特今后的一个突破点。实际上，在国外等成熟市场，运营维护已经交给了第三方进行维护和管理。维德路特将采用当地的服务商网络，按地区及客户分别签定服务协议。目前，壳牌及道达尔等外资公司已经认可了这种服务形式。我们相信我们的服务计划会保证液位仪在站上发挥作用，最大程度的保护产品的价值及客户的投资。